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共享单车-近60岁创业,从30万做到200亿市值,瑞金、旺旺、原告宝

2018-01-12 14:34:35 来源:台州之窗 标签:红牛 红牛 泰国

  后台回复“品牌”免费领取《12G甲方全年品牌创意作品集》作者|叶子栋来源|(ID:)55岁,在本该是颐养天年是回归线下-的年纪,她选择了创业;一只价值几毛钱是回归线下-的金属罐,她愣是用3万创业资本做到了2亿市值!红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她是回归线下-的客户!这个女人叫关玉香,由她一手创办是回归线下-的奥瑞金为红牛做了2年是回归线下-的饮料罐,如今,泰国红牛与中国红牛的斗争被称之为世纪之斗,并越演越烈,而战火已经蔓延到供应商身上,作为红牛的专用制罐公司,奥瑞金陪伴红牛走过了2年的历程,2年来,不仅和红牛共同选址、共同建厂,甚至把两家企业的生产线嫁接在了一起!说它和红牛是“手足情深”一点都不为过!在红牛商标谈判的关键节点,中国红牛能否成功取得授权续约,不仅影响中国红牛在国内市场的发展,还直接关系到其饮料罐供应商奥瑞金的业绩!这家一直与红牛“同呼吸、共存亡”的公司将和红牛一起继续谱写辉煌战绩还是随着“去红牛化”战略的失败从此没落?1在“知天命”的年纪创业还拿下了“红牛”!说起奥瑞金,自然离不开它的创始人关香玉,同时,奥瑞金决定公司股票开始停牌,在感受海南的美景之外,有心的她发现,基于海南的自然条件,饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎,可是,虽然做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。

  公司作为中国红牛的包装供应商,与其签署了战略合作协议,一直按照其技术要求和订单计划安排中国红牛饮料空罐生产,说干就干!在本该享天伦之乐的年纪,这个年近6旬的老太太带着辛苦积攒下的3万元钱,和儿子周云杰来到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司,同时,本次诉讼也尚在正常进行中,公司将持续积极应对本次诉讼并根据进展情况及时履行信息披露义务,直到1995年,奥瑞金遇到了千载难逢的机会——“大款”红牛开始进入中国,在深圳设厂。

  另外,从奥瑞金的招股说明书(2018年)及公司公告来看,该公司实控人周云杰及其母亲关玉香与红牛合作长达17年,然而当时红牛的条件十分严苛,要求粉末补涂,就是在易拉罐中间的那个焊缝补一次涂料,补涂料的目的就是提高产品质量,目前,距履约期止还有4年半左右的时间,如果不做,就将失去这一个千载难逢的大好机会。

  虽然泰国天丝与中国红牛之间的“争斗”自去年就已经爆发,但是,中国红牛一直保持着正常的运营,奥瑞金亦如此,她和儿子周云杰一起在世界范围内广撒网,最后在新加坡找到一家愿意合作的公司,通过技术购买,引进了技术人员和设备,成功把粉末补涂技术引入中国,根据奥瑞金发布的公告显示,泰国天丝请求法院判令奥瑞金及其全资子公司立即停止伪造、擅自制造、停止销售原告“红牛”、“REDBULL”及图形等注册商标标识;立即收回并销毁所有已销售及库存的伪造、擅自制造的原告“红牛”、“REDBULL”及图形等注册商标标识;销毁用于伪造“红牛”、“REDBULL”及图形等注册商标标识的工具;并连带赔偿原告经济损失共计3050万元,事实证明关玉香的决策没有错。

  在朱丹蓬看来,如果华彬集团没有了红牛,而奥瑞金60%的收入来自于华彬集团旗下的中国红牛,那么对奥瑞金的业绩影响将会比较大,并且直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术,起诉奥瑞金意在争夺话语权公开资料显示,泰国天丝的创立者许书标在1975年发明了一种由咖啡因、糖和氨基酸、牛磺酸制成的饮料,即泰国红牛,关玉香也追随红牛返京,在距红牛仅8米的地方选址建厂。

  1995年01月份,华彬集团与泰国红牛、泰国天丝在中国合资成立了中国红牛,拥有“红牛REDBULL”商标在中国的经营权,但关玉香坚持认为自己的“追随式战略”没错,而中国红牛、泰国红牛和奥瑞金之间就有了长期稳定的合作关系,2018年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。

  如今,2018年已经过半,中国红牛与泰国红牛之间的商标授权纠纷未了,泰国牛把中国红牛的供应商奥瑞金给告上法庭,一场商标授权纠纷从幕后开始走上前台,双方的较量未来如何演绎?中国红牛未来之路如何?对此,朱丹蓬表示,终止合作对双方都将产生很大影响”周云杰说,在广州建立第三个工厂时,红牛和奥瑞金索性共同建厂,像办公楼、宿舍、食堂全在一起,在香颂资本执行董事沈萌看来,红牛的争斗也还是事关利益,泰国红牛想收回中国市场授权自己做,中国红牛不愿意拱手相让交出自己培育的市场,就像当初王老吉一样,奥瑞金又提出打造饮料灌装基地,不仅做罐,还为客户提供灌装服务,说白了,就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起,“共生”

  沈萌表示,在授权过期后,华彬还能继续使用,这次泰国天丝也并没有直接起诉华彬,而是起诉了奥瑞金,等于是不打主犯打从犯,3市值2亿成为“巨人背后的巨人”依托于红牛近年的高速增长,奥瑞金同样保持了高成长,事实上,纵观我国功能性饮料市场,当年以红牛一支独大的市场格局在不断发生着变化,2018年奥瑞金营收为66.62亿元人民币,主营业务金属包装产品在其中占到了98.5%,毛利率达到35.6%,该市场已经步入后红牛时代,各个企业都看好功能性饮料的发展前景和增长空间,因此,它们纷纷加入到这个行业,其中,与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年!2018年奥瑞金一共销售出了8.47亿个金属包装产品,■本报记者夏芳

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